Tôi bán tôi

Tôi bán tôi của Phạm Văn Trung Kiên (Kiên Sales Mentor) tiếp cận nghề sales từ một câu hỏi nền tảng: trước khi khách hàng lựa chọn sản phẩm hay giải pháp, vì sao họ quyết định đặt niềm tin vào người bán? Từ kinh nghiệm hơn 25 năm làm việc trong lĩnh vực B2B, tác giả hệ thống hóa những bài học thực tế để giúp người làm kinh doanh nhìn lại năng lực, tư duy và giá trị mà chính mình mang đến trong mỗi cuộc gặp với khách hàng.

Trọng tâm của sách là hệ thống Bát Tuệ Sales, gồm tám trụ cột gắn liền với hành trình phát triển của một người làm bán hàng chuyên nghiệp. Khởi đầu từ việc hiểu rõ bản thân qua Nhân tâm, Nhân lực và Nhân dạng, nội dung dần đi sâu vào kỹ năng bán hàng, lãnh đạo, giao tiếp, thuyết trình, đàm phán, quản lý khách hàng và đào tạo đội ngũ. Các phần được kết nối thành một lộ trình giúp người đọc rèn nội lực song song với năng lực nghề nghiệp.

Ở mảng kỹ năng bán hàng, tác giả trình bày quy trình 5C gồm Chuẩn bị, Chào hỏi, Câu hỏi, Cung ứng và Chốt sales. Cách tiếp cận này hướng người bán rời khỏi thói quen tập trung quá nhiều vào việc giới thiệu sản phẩm để chuyển sang lắng nghe, đặt câu hỏi đúng và nhận diện nhu cầu thực sự của khách hàng. Những kỹ năng giao tiếp, xử lý từ chối, thuyết trình và đàm phán tiếp tục bổ sung cho quá trình xây dựng niềm tin trong từng điểm chạm.

Tôi bán tôi còn dành nhiều dung lượng cho năng lực lãnh đạo, quản trị quan hệ khách hàng và phát triển đội ngũ. Từ việc lãnh đạo chính mình, xây dựng tư duy chiến lược đến hình thành quan hệ đối tác lâu dài, tác giả đặt nghề sales trong một hành trình rộng hơn việc hoàn thành doanh số. Người bán cần đủ năng lực để tạo giá trị, đủ thấu cảm để hiểu khách hàng và đủ uy tín để duy trì mối quan hệ bền vững.

Tính thực hành được thể hiện qua các tình huống thực tế, công cụ và mô hình như SPIN, GROW, bảng tính giá trị ROI cùng phương pháp Học – Hiểu – Hành. Thay vì dựa vào phản xạ bán hàng theo kinh nghiệm rời rạc, người đọc được hướng dẫn cách hệ thống hóa kiến thức và đưa từng kỹ năng vào công việc.

Xuyên suốt Tôi bán tôi là tư duy bán hàng bằng giá trị và sự thấu hiểu. Khi năng lực chuyên môn, nhân hiệu và cách ứng xử được xây dựng vững vàng, người làm sales có thêm nền tảng để tạo dựng niềm tin, phát triển quan hệ khách hàng và tiến xa hơn trên con đường nghề nghiệp.

Giới thiệu nội dung:

Về tác giả: Tác giả Phạm Văn Trung Kiên (Kiên Sales Mentor) là một chuyên gia dày dạn kinh nghiệm với hơn 25 năm "thực chiến" trên thương trường B2B. Ông từng đảm nhiệm nhiều vị trí quản lý, giám đốc bán hàng tại các tập đoàn đa quốc gia và công ty lớn. Cuốn sách là sự đúc kết từ mồ hôi, nước mắt và cả những "vết sẹo" của chính tác giả trong suốt sự nghiệp bán hàng và đào tạo đội ngũ sales.

Về nội dung tổng quan: "Tôi bán tôi" không phải là một cuốn sách dạy những mánh khóe chộp giật hay chiêu trò "lùa gà". Đây là một hệ điều hành toàn diện mang tên "Bát Tuệ Sales", giúp người đọc chuyển mình từ trạng thái "Vô minh Sales" (bán hàng bằng bản năng, áp lực) sang "Trí tuệ Sales" (bán hàng bằng sự thấu hiểu, giá trị và nhân hiệu). Cuốn sách cung cấp một tấm bản đồ chi tiết để không chỉ bán được hàng, mà còn xây dựng một sự nghiệp thịnh vượng, vững chãi và bình an.

Có gì trong cuốn sách này?

Cuốn sách được cấu trúc thành 8 phần (Bát Tuệ), tương ứng với 8 trụ cột năng lực cốt lõi:

Tôi là ai: Xây dựng nền móng nội lực với Nhân tâm, Nhân lực và Nhân dạng.

Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp: Quy trình 5C (Chuẩn bị, Chào hỏi, Câu hỏi, Cung ứng, Chốt sales).

Kỹ năng lãnh đạo: Từ lãnh đạo bản thân đến dẫn dắt đội nhóm và tư duy chiến lược.

Kỹ năng giao tiếp: Nghệ thuật phá băng, lắng nghe thấu cảm và giao tiếp nội bộ.

Kỹ năng thuyết trình: Biến lời nói thành sức ảnh hưởng trong các buổi họp 1:1 hay hội thảo.

Kỹ năng đàm phán: Xây cầu nối lợi ích, xử lý từ chối và nghệ thuật "niêm phong" thỏa thuận.

Kỹ năng quản lý khách hàng: Từ việc vẽ chân dung khách hàng đến xây dựng đối tác chiến lược.

Kỹ năng đào tạo: Trở thành người truyền lửa, kiến tạo di sản và xây dựng đội ngũ kế cận.

Waka trân trọng giới thiệu Tôi bán tôi - Tác giả Phạm Văn Trung Kiên!